專訪微喵CEO張毅:給3萬家酒吧插上黑科技翅膀,掘金千億級消費市場


點擊次數:1120    發布時間:2020-02-21 00-06-50

單個酒吧每月凈利潤增加20萬,酒水銷售流水增加30%,酒吧粘性迅速提升,微喵產品的廣泛運用,使得很多酒吧從同質化嚴重的困境中突圍而出。同時,也讓專攻酒吧互動娛樂的微喵在創立6年間,落地于200多個城市,擄獲了36000多家酒吧的“芳心”。

可以說,微喵的市場占有率達到了70%,堪稱行業之最。但微喵CEO張毅卻并不滿足,“未來我們將進一步打造微喵的核心競爭力,構建獨有的競爭壁壘,成長為行業‘獨角獸’”。

在“用科技創造人類新娛樂”這條路上,微喵似乎愈加得心應手。目前,微喵正在探索引入VR和AI技術,整合多元化資源,深度賦能酒吧產業。

平生愛“折騰” 學生時代開啟連續創業路

從外表,看不出張毅已經36歲,而從年紀,也猜不出他已經創業12年,連續創業5次。第一次創業贏得的第一桶金給了張毅持續創業的信心,而骨子里的“不安分”才是他走上持續創業不歸路的原動力。


12年前,制造業遭遇了前所未有的打擊,12年前,移動互聯網時代還未開啟,大眾創業還未普及,12年前,融資對很多創業者來說,還只是個概念,聽過沒見過。

這一年,正在北航讀研究生的張毅,不安于舒適的學生生活,開始了他的第一次創業。2007年,中國出國留學人數超過15萬人,創歷史新高,并呈現快速增長的趨勢。嗅到出國熱背后的機會,張毅由出國留學服務切入,闖入創業隊伍。而也是這次創業,為張毅積累下了人生的第一桶金以及連續創業的信心。

此后的12年中,從互聯網技術服務、移動支付,直至邂逅互動娛樂,如同遇見自己的“最愛”,張毅興奮地表示,“微喵極有可能將會是我的終身事業?!辈贿^在當時,這個“最愛”來得有些偶然。

生活中,張毅偶爾會去酒吧放松一下,喝點小酒,聽聽音樂,和陌生人聊聊天。隨著體驗次數的增多,張毅發現酒吧對他的吸引力卻在降低。

宰客、拉客、信息不對稱等酒吧亂象不斷,一進酒吧全是手機低頭族,酒吧文化正受到侵蝕。一個念頭油然而生,張毅想,“有沒有可能利用互聯網的技術改變酒吧的現狀呢?”

說干就干,張毅和微喵的創始團隊展開了市場調研,然后驚喜地發現,酒吧市場巨大。

在張毅看來,中國三大線下娛樂入口是酒吧、影院和KTV,后兩個領域已經有不少創業者闖入,也不乏優秀的獨角獸公司,比如貓眼娛樂?!皬男袠I體量和消費市場來看,酒吧行業都遠超影院和KTV,屬于千億級消費市場?!倍敃r面臨著激烈競爭的酒吧老板也在尋求突破,只是苦于沒有很好的產品,這便是微喵誕生的最好時機。

2013年,專注酒吧互動娛樂領域的微喵上線,產品首創酒吧霸屏娛樂模式,互動娛樂方式最豐富,還具有為酒吧增收的能力。傳統酒吧行業因此迎來新生,張毅也因此迎來事業巔峰期。

借力移動支付 一年同比增長2566%

用戶從0到300,微喵花了2年時間,而從300到8000,微喵僅僅花了一年時間,而今6歲,注冊用戶增長達到36000家,微喵逐漸成為全國酒吧開業的標配。

循著微喵的發展軌跡,可以清晰的看出,微喵的成長并不順利,可以簡單分為兩個階段:艱難生存和高速成長階段。

2013年微喵上線,產品真正上市是在2014年和2015年,互聯網+酒吧并沒有想象中的順利。兩年時間,微喵的用戶數量也只是大約發展到200-300家。

回憶當年,張毅至今感慨頗深,“當時拓展的并不順利,團隊都過得很艱苦?!?/span>

創業初期,微喵業務低迷,融資困難,公司正常運營全靠張毅個人的資金投入,最后工資發放都成為難題。其中有3個月,員工們領到的工資是一張”白條“,后期補發。艱難之下,有人另謀出路,亦有人一直堅持到了今天。留下來的員工認同張毅的創業方向,更被張毅的執著打動,而今成長為團隊的核心骨干,助力微喵“征戰”全國。

市場培育需要時間和產品閉環未形成是當時微喵難以跨越式發展的主要原因。當時的酒吧,還屬于未被互聯網開發的“處女地”,網絡不好,硬件設備落后,舞臺中央擺上一臺酒吧電視機已經算是比較好的配置了。

而且當時的微喵產品成熟度并不高,對這一點,張毅絲毫不避諱,“可以這么說,開始幾年的探索都比較失敗,微喵產品難以形成閉環,只靠賣軟件很難走遠?!?/span>

直到2016年,移動支付席卷全國,微喵商業模式發生了本質變化,可以說從傳統模式瞬間“升階”到了互聯網模式。此前,微喵產品更多是一個“工具”型產品,實行定價銷售,基本上是一次性買賣,微喵和酒吧的粘合程度低,復購率亦長期低迷。此后,微喵軟件免費推向酒吧,后期由消費者為其內容付費,達到盈利。而酒吧不僅可以免費使用微喵產品,還能通過微喵產品增強酒吧互動氛圍,帶來切實的利潤增加。

2016年年底,微喵的合作酒吧達到8000多家,而2015年底合作酒吧大約只有300家,翻了將近30倍。最新數據顯示,微喵合作酒吧已經達到36000多家,遍及全國200多個城市,目前已經完成4輪融資,融資規模達到近億元。

張毅把微喵快速成長的原因總結為5點:第一,技術過硬,成就微喵產品全行業最成熟最穩定。早在2017年,成都騰木科技有限公司(微喵為其旗下品牌)獲得了國家高新技術企業認證,這是對騰木科技在技術研發、企業創新和專利、軟著等知識產權等各個方面的高度肯定和認可;第二,公司財務受多家知名投資公司監管,依法納稅、財務清晰,無風險,結算及時,零誤差;第三,微喵補貼禮品,每個月執行一個大主題活動,酒吧可以省去策劃活動的時間和精力;第四,微喵服務體系完善,實現7×24小時即時響應;第五,緊抓熱點,持續迭代優質內容,這對于酒吧互動氛圍的提升效果明顯。

快速發展的幾年中,張毅很欣慰地,看到不少合作用戶月凈利潤實現20萬的增加,酒水銷售的流水增加近30%,不斷有酒吧放棄使用中的其他產品選擇了微喵,也有微喵老用戶中途使用其他產品后又回歸微喵“戰隊”,微喵也逐漸步入盈虧平衡狀態。

深度服務 賦能傳統酒吧

回想12年創業路,張毅深有感觸,創業第一年,內斂羞澀,為“做生意”賺錢而執著,而今自信滿滿,創業為用戶而心跳。

成都音樂房子酒吧,是成都目前最火的酒吧,是超女張靚穎, 快女江映蓉, 中國好聲音徐海星、 非非, 快男王錚亮等人曾經駐唱過的酒吧,也是微喵的第一位用戶,至今使用6年的忠實用戶。

9月的一天,音樂房子酒吧正在進行一場“分享你的愛情故事”的活動,大屏滾動著一個個浪漫的童話。其中,有好幾對情侶留言表示,是微喵讓他們相遇相愛步入婚姻的殿堂。張毅為此激動不已,“目前消費者在微喵霸屏求婚的內容不少于1000次,我很開心微喵可以見證甚至助力別人的幸福,這很有意義?!?/span>

為此,微喵團隊正在深度探索,如何實現更好地賦能酒吧。整合優質資源導入酒吧,融合AI以及VR技術至酒吧,是張毅正在布局的方向。

首先,整合多元化資源,縱向做好垂直服務。在加強酒吧互動之外,微喵未來將全面賦能酒吧。張毅介紹,微喵將整合全球頂級音樂素材、頂級營銷導師,高流量藝人輸送到酒吧,如抖音頂級網紅,電影電視劇明星、歌手等。

其次,微喵致力于用科技創造人類新娛樂,未來將利用更多的互聯網科技改造酒吧娛樂方式。過去一年,微喵正在嘗試將AI/VR技術結合酒吧的娛樂程序,豐富酒吧的娛樂方式??梢詴诚氲墓δ?人臉識別用戶,提升酒吧會員體驗;顏值打分,增加互動玩法;VR游戲互動;戴上VR眼鏡,坐在家里感受酒吧氛圍……

第三,目前微喵平臺積累了3000多萬消費者,未來微喵將把優越的酒吧文化傳播給消費者,供他們主動選擇。

目前,微喵團隊大約200人,其中40%為技術人員。對于未來,張毅毫不掩飾自己的目標,“在互動娛樂領域,微喵和第二第三名已經拉開了一定距離,未來我們將進一步構建競爭壁壘,成長為行業獨角獸,IPO也在籌劃中?!?/span>

來源:東北新聞網

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