德商投資王美榮:對微喵的誤解 讓我差點錯過一個千億級消費市場


點擊次數:1123    發布時間:2020-02-21 00-04-49

1年大約接觸1000多個項目,平均1天3個;每天都保持快節奏的學習,對陌生的行業進行了解,對每個獨具個性的項目進行深入謹慎分析,然后擇優投資。

這是成都德商奇點匯智股權投資基金中心王美榮進入投資領域5年的日常。5年中,王美榮感激時代給他的機會,為此隱去曾經10年"律師"身份給他的榮耀,從0開始,心存敬畏,堅持學習,找到更好的項目和團隊并讓它們更耀眼,但這并不容易。


王美榮堅決拒絕商業模式不清晰或者純講故事情懷的項目,"不持續沒有商業模式的項目就是投機。"因此,在遇到每一個項目時,王美榮都會先問自己這幾個問題,這個項目營收能不能在幾年之內增長10倍20倍?利潤能不能持續攀升?估值能不能有所增長?資本市場是否會為這個項目買單?通過這幾項判斷得出結論后,投資與否也就不言而喻。

近5年中,德商資本投資了50多個項目,微喵就是其中一家,而且還是差點被錯過的一家。

德商資本和微喵 差點錯過的"牽手"

從"看不上"到青睞有加,接連兩次投資甚至拉上別的投資機構共同助力微喵成長,在長達7、8個月的了解中,成都德商奇點匯智股權投資基金中心王美榮對微喵的認識可謂有著過山車式的變化。

德商資本成立于2014年,是四川較大的民營投資機構之一,其投資是以德陽集團的資金實力為支撐,外部再融入部分志同道合的民營企業家以及政府產業引導基金等輔助力量。其投資方向主要有3個:即消費升級、產業升級以及生命科技和大健康等領域。而微喵則屬于產業升級領域。

微喵屬于成都騰木科技有限公司旗下品牌,成立于2013年,專注于酒吧大屏幕互動娛樂社交領域。

2017年5月,王美榮第一次接觸微喵,他對微喵的第一印象聚焦在"社交"兩個字上,不由暗忖:一款用于酒吧社交的軟件,市場能有多大?因此,他當時給這個項目下了結論:市場小,投資意義不大。投資之事也就一度陷入僵局。

但因為同處于成都,而微喵團隊始終沒有放棄達成這次融資的努力,經過數次的溝通了解,王美榮發現自己對于微喵有誤解。

剛接觸時,微喵一個月的流水大約400-500萬,合作的酒吧數量也有限,而4個月后,流水就增加到了2000多萬左右,直接翻了超過5倍。王美榮恍然大悟,"這并不是一款to C的社交軟件,而是一款to B 的產品,重點在于'酒吧',這些數據讓我們重新認識微喵。"

社交領域難以看到空間,但酒吧領域卻是個千億級消費市場,而且互聯網化程度較低,微喵為酒吧提供互動娛樂解決方案,提升酒吧流水,活躍酒吧氛圍……越想,王美榮越覺得這是一個非常有價值的項目。

賽道選對了,產品也很成熟,但最終促成這次融資達成的原因是人,"微喵對酒吧很有價值,微喵團隊在這次融資過程中表現出來的誠意,更是打動我們的關鍵。"王美榮表示。

在德商對微喵有著誤解的日子里,微喵創始人張毅不放棄任何一個加深德商對微喵了解的機會,一次次上門介紹微喵的成長和進步。而在當時投資領域,創業公司執著于高估值與投資公司進行拉鋸戰的環境下,微喵選擇了深度溝通,快速促成合作,贏得發展機會。

合作完成后的半年,王美榮拉上上海界石資本加入微喵的投資人行列中。截至2018年12月底,微喵已經完成4輪融資,融資規模達到近億元。而合作酒吧已經達到36000多家,遍及全國200多個城市,積累3000多萬消費者。

不怕競爭 修煉內功筑"高墻"

作為投資人,王美榮驚喜于微喵的成長,而作為消費者,微喵亦為他打開另一個世界的窗口。

"牽手"微喵不久后的一天,在家的王美榮突然收到朋友的一條微信,朋友驚喜地跟他說,我在酒吧,這家酒吧使用的是你們的微喵呢。隨后附上一張截圖,微喵大屏上,無數人正在進行頻繁的互動。

王美榮突然發現,微喵能做的不僅僅局限于酒吧內消費者的互動社交,也能囊括遠程社交。隨后他找到朋友所在的酒吧微信公眾號,進入微喵界面,向朋友發出了一條新年祝福。酒吧內的朋友,突然在屏幕上看到祝自己新年快樂的信息,驚喜無比。

"你可以想象那種感覺,對我來說很值得,當時大約10塊錢10秒鐘,但帶給朋友的感動卻很深刻。"同時,王美榮和外地的生意伙伴飯后也會去酒吧聊聊天喝喝酒,然后通過微喵進行一些有意思的互動。

從用戶來說,他獲得了以往不曾有過的互動體驗,和成為舞臺主角般的驚喜。從酒吧來說,他的消費者不再局限于酒吧內,而是延伸到了酒吧外,市場空間難以想象。

"未來,微喵"圍繞酒吧的痛點,微喵也正在全方位尋求解決方案,實現深度賦能。

在微喵之后,也有不少的大屏互動娛樂闖入者,有幾家在市場上的聲音也不小。面對競爭,王美榮保持著坦然心態,"第一,更多人進入這個賽道說明這個賽道有價值;第二to B的生意很難瞬間爆發,微喵踩過的坑,經歷過的痛,流過的汗,競爭對手都要再走一遍,會比微喵走得更辛苦。"

但這種坦然可能更多源自王美榮對微喵的信任。王美榮認為只要不犯戰略性的錯誤,在未來的賽道總會有一席之地,"當然,憑借團隊現在的戰斗力,在行業經營多年形成的成熟的認知體系和打法,以及在資金上的優勢,保持目前的位置還是可以期待的。"

為此,德商資本也將全方位地幫助微喵加固"城墻",提高競爭門檻。"在督促團隊之外,我們會毫無保留地跟他們分享我們在其他項目上共通的可參考的經驗,然后在財務和資本方面,配合團隊構建壁壘。"王美榮坦誠表示。

目前,微喵已經在進行更多嘗試來提升行業門檻,一方面整合多元化資源,如藝人、網紅、音樂素材等全面賦能酒吧,另一方面則利用更豐富的互聯網科技改造酒吧娛樂方式,用科技創造新娛樂,未來不排除IPO的可能。

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